旅行风光图片的商业图片库销售攻略_影像学院

旅行风光图片的商业图片库销售攻略

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发布日期：2006-6-9 15:58:38 作者：可书出处：

旅行风光图片的商业图片库销售攻略
（原文来自：时代图片库www.phototime.cn )
近日，PHOTOTIME时代图片库VIP摄影师可书撰写的《旅游图片，不仅仅是风光照》文章在《大众摄影》11期发表，这篇文章是摄影师可书签约时代图片后，根据时代图片的服务和销售情况，并对比之前签约的几个图片库情况，总结的对风光图片市场的心得。据悉，摄影师可书在该文中引用的图片，全部均由时代图片独家代理，并已销售1－2次。

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这篇文章的内容客观，并具有很好的参考意义，征得摄影师可书同意，先摘录部分，供时代图片摄影师参考。
旅游和摄影是笔者的两大爱好，常常一有假期就背上相机到处游摄，甚至还利用公差机会“乘机”游摄。饱揽各地景色、风情的同时，还能在回来后，用摄影作品到处“炫耀”一番，的确美哉，游摄乃快意人生之乐啊!
但常言说“任何事情都有两面性”。笔者的那点薪水，那够游摄这两大费钱的爱好烧啊。一趟游摄回来，朋友问起“旅游一趟，你花了多少？”，立即就触动了伤心事。在朋友的推荐下，把图片交给图片库代理。经过一年多的时间，通过图片库代理得到一些收益，笔者认为通过图片库代理，有如下好处：如果选择得当，并且注意图片库的市场指导，只要熟悉了“行规行情”，按大概的要求拍摄上传后，就可一劳永逸的等待稿费了。市场开展、客户沟通、版权保护都不用自己操心。
现在每次游摄回来，朋友的问话已经改成“旅游一趟，你赚了多少？”
能在图片库卖片也是要有一定的技巧，以下是笔者总结的几点，供各位朋友参考：
一．心理准备：明了长期销售
我身边不少朋友都是浅尝而止，传了十几张图片试探试探，觉得短期没有好的效果就换一家，然后还是试探试探就换一家，最后结论是图片库销售不靠谱。而笔者了解到，图片库是长期销售的，图片传上去之后，图片用户可以直接选择，图片在库里可以长期销售。国外的图片库摄影师上传的图片，长期销售数十年，甚至能让摄影师的孩子继承受益。但这个长期也有个理解，就是你的图片如果暂时不符合用图热点，可能会很长时间后才有销售机会。据国外的朋友（知名自由摄影师）说，他的图片由国外比较大的图片库代理，图片的销售一般比例也只能达到10%，但在图片量大之后，却是逐渐能够有长期和较稳定的收益。
因此建议做好心理准备，笔者就是选好图片库之后，要根据图片库的定位和指导，把自己的图片符合要求的图片全部上传。图片库和摄影师的一种互相得益的合作，图片库的图片充实了全面，市场推广也会更好，而市场推广好了，摄影师的收益自然也会提高。如果没有考虑好这点，浅尝而止，也许是浪费时间的。
二．图片库选择：
1、了解自己－选择图片库类型
目前国内的图片库基本上是3类：一类是主做商业用图，主要是代理国外的图片库图片，也接受国内图片，但要求比较高，必须是120底片以上，还要电分文件或者底片，适合职业摄影师。二是主做新闻图片，现在国内比较大的图片库差不多都是做新闻图片的。但做新闻图片的图片库有个特点，就是价格便宜，如果你的图片不是新闻类的，也没有拍摄财经图片的机会，把风光民俗传上去，也是被新闻类图片库当新闻片价格卖，不划算。而且新闻类图片库的用户通常以报纸和财经时事类杂志多，用风光民俗图片不多。最后一类是做传媒、创意图片的，主要是杂志、出版配图用，有风光民俗、创意人像的图片，交给专做传媒创意图片的图片库，就比较对口了。根据自己的创作特点，选择合适的图片库很重要，在笔者看来，一般的摄影爱好者选择传媒创意类图片库是比较合适的。
2、注意图片库的财务信誉
有朋友反映图片给图片库代理后，因为不清楚到底图片库买了多少钱？甚至怀疑卖出了也得不到收益。这一方面也很重要，建议从3方面来考虑：
（1）图片库是否为正式的公司运作，公司是否有ICP认证？签约流程是否严谨？
（2）是否有具备商业运营能力的网络平台：要注意能否传大图？能否加密水印？关键词、搜索系统是否完善？
（3）是否有透明的帐单系统，所谓透明的帐单系统是，图片用户购买后，摄影师立即能看到交易金额和使用方式、范围等。
具备这3点的图片库，应该说是运营规范、有长远规划、看中信誉的图片库公司。
三．了解风光地理民俗市场要求
据笔者的经验和总结图片库提供参考，总结如下：
1、组图受欢迎：很多用户都习惯挑选组图来用，有些拍摄完整的组图很容易被图片编辑一锅端去。
2、拍摄方式差异化：摄影常去的地方，比如西藏，图片库一般都有大量的图片，那么意味着传西藏的图片要面临着和众多摄影师竞争。这一点拍摄的时候就要想到，什么题材别人不那么关注？怎么突破常规？是否可以深入？据图片库的编辑说，图片库中兵马俑的图片非常多，但最终选了笔者的图片，是因为笔者使用了超广角拍摄，一下就从一堆图片中跳了出来。而另一组图片，是个小地方，一般人都是当天去当天走，笔者正好在哪住了一天，拍摄了很多深入当地生活的图片。这组因为比较深入，使得小地方也拍出了特殊韵味，目前以售出2次。竖构图一般摄影爱好者拍风光的时候用的少，但笔者发现图片编辑还挺喜欢选用的。

->将上图加入到我的图库

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竖构图上方的空间，正好留出了压题的位置。目前售出1次。
3、冷僻的更受青睐：笔者在热门景区拍摄的图片自认为还不错，但销售不如冷僻题材图片。所谓冷僻，主要有3点：
（1）非热门但有特点的地区，迎合媒体发掘新热点的用图心理。
（2）最普通的地方，城市风光、建筑等一些和人们生活息息相关的题材，反而拍摄的人不多。
（3）一般人没有拍摄条件的题材，比如酒店内部、封闭的景点、城市制高点拍摄等等。这些题材就要看自己是否有这样的特殊优势了。因为工作的关系，笔者和某酒店的经理比较熟悉，就曾大大方方的拍了一组酒店大堂包括豪华客房的图片，传到图片库后，编辑告知这个题材图片售出的机会很多。

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这组图片是在一个冷僻的景点（江西安义古村）拍摄，年初上传一组共19张，目前共售出2次。而同时上传的江西婺源图片，却只有零散的几张单幅售出。据图片编辑说，婺源的图片在库里非常多，所以图片用户选择余地很大，不是很特别的图片，被选用的机会不大。
四．良好的拍摄习惯
刚给图片库传图的时候常常收到图片编辑的站内短信要求提供这信息那信息的，几次折磨之后，自己逐渐也总结出为图片库拍摄要注意的问题。
1、注意记录相关信息：
平常旅游总不太爱听导游解说，自己看到什么值得拍摄的就拍。现在总结几点：
（1）记录相关的地理信息：省、市、县、镇，尽量逐级信息都了解到，有助于编辑做关键词，增加搜索展示机会；
（2）注意一些典故，有些景点，可能从摄影艺术的角度没有什么可拍的，但也是景区重要的一部分。有代表性和内在意义的图片，即使没有太美观，也是市场需要的。有些图片是景点的典故或特色，但如果没有一定的文字解释，图片编辑和用户是不了解的，那么就会影响图片的销售。
2、有专题意识
当到了一个地方，了解本地的一些情况后，笔者有个习惯，必须要有个整体的思路来拍摄。考虑好自己究竟想通过拍摄的图片告诉看图者什么内容？怎么样才是完整的专题？比如说在桂林，如果只拍一些风光的是不完整的。笔者还会拍一些渔民的生活、桂林特殊美食、土产购物、夜生活、旅游者的状态（街头酒吧、背包客）、住宿环境、本地现代建筑、商业、交通……看到这样一组图片，即使没有去过桂林的人，也能真真切切的感受到桂林和在桂林，而不仅仅是几张远离俗市的山水风光。拍自然风光景点不要全都避开人和人为痕迹，图片编辑告诉我，这样的图片更有人文气息。

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（共80多张），大概有30％的图片是自然风光，30％拍摄人文景观，15％反映本地旅游设施特色等图片，25％是本地民俗人物图片。这样的比例差不多能饱满的反映了巴厘岛本地的方方面面。目前已售出一次。
3、反映人的存在
图片用户喜欢用一些能反映本地或者旅游者的人文气息比较浓的图片。因此除了景物，也要拍摄一些反映人物的存在图片。拍自然风光景点不要全都避开人和人为痕迹，图片编辑告诉我，这样的图片更有人文气息。如果有同伴，也可以让同伴摆拍一些旅途状态的快乐、艰苦、购物、疲惫等状态。本地人物是最能反映本地文化的载体，一定要想办法多拍一些。笔者发现，如果能和本地人物沟通好，拍摄的照片就更能表现自然的好照片。在不改变真实性不误导的情况下，摆拍也是很有必要的。在有游客存在的地方，可以说，摆拍才能反映真实的本地生活状态。

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2006-06-09